เติมพลังให้ชีวิต 14

บทที่ 14     วันนี้จะเขียนสุภาษิตจีนโบราณให้เพื่อนนักขายอ่านและนำไปใช้เป็นบทเจรจา ในการปิดการขาย 1.).  “สะสมความรู้เพื่อรอรับโอกาสทองความก้าวหน้า”        ที่เมืองจีนมักชอบพูดกันว่า “โอกาสทอง”  จะมาหาเราเพียงครั้งเดียวในชีวิต  ดังนั้น  ทุกคนต้องเตรียมตัว เตรียมใจ เตรียม        ความรุ้สะสมไว้ให้แน่นๆ  เพื่อรอโอกาสทองเพียงครั้งเดียว  และคนที่รอโอกาสทองก็มีมากมายเหลือเกิน  แต่จะมีเพียงไม่กี่          คนที่ได้มันมาเป็นเจ้าของ  ใครก็ตามมีความรู้มากกว่า  ก็จะเป็นผู้ชนะในที่สุด   เช่น  พูดได้ 3 ภาษา  ไทย จีน อังกฤษ           หรือไทย อังกฤษ ญี่ปุ่น เป็นต้น 2.).  “ยิ่งได้เห็น ได้ฟัง  ได้อ่าน ยิ่งเพิ่มประสบการณ์”   คนเราอายุ  30  ปี  ถ้าอยากมีประสบการณ์ชีวิต  60  ปี ก็ต้องเห็นมาก  ฟังมาก  อ่านมาก  กว่าคนอื่นๆ  2  เท่า การเรียนรู้   ที่ดีคือ  เรียนรู้ประสบการณ์ของคนอื่น  ถ้าไม่มีคนให้เรียนรู้ก็ต้องอ่านหนังสือให้มากที่สุด  หนังสือคือ  ขุมวิชาที่ยิ่งใหญ่   ตลอดกาล       3.)    “มองดูวันนี้   ได้เห็นอดีต”    ไม่มีอดีต  ที่ต่อสู้  ฝ่าฟัน  ลำบาก อดทน  จะมีวันนี้ได้อย่างไร  ความสำเร็จในวันนี้  ล้วนเป็นผลพวงมาจากอดีตทั้งสิ้น    .           อดีตทำดี  วันนี้ได้ดี      อดีตทำชั่ว วันนี้ไม่ดีแน่                       วันนื้ทำดี  อนาคตทายว่าดีแน่นอน 100%                             วันนี้ทำไม่ดี  (ขี้เกียจ)  อนาคตไม่ต้องทายว่า แย่แน่                มองดูวันนี้ของประเทศ  ของบริษัท  ก็จะเห็นอดีตที่ชัดเจน   ไม่มีสิ่งใดได้มาโดยไม่ต้องต่อสู้  ไม่ว่าประชาธิปไตย  ไม่ว่า                ความสำเร็จ  ความร่ำรวย  เห็นใครวันนี้ขายได้   แปลว่าอดีต  เมื่อวานทำงานหนัก          4.)  “รู้เขา  รู้เรา  รบ  100  ครั้ง  ชนะ 100 ครั้ง”              สุภาษิตจีนพูดชัดเจนแล้วว่า  ถ้าเรารุ้ทุกอย่างของศัตรู  และรู้ทุกอย่างในกองทัพของเราเอง  รบ 100 ครั้ง  ชนะ  100 ครั้ง               ที่ผ่านไปในสงครามโลกครั้งที่ 2  ฮิตเลอร์ ประเมินกำลังของศัตรูผิดพลาดมากมาย  คือ ประเมินต่ำ และฮิตเลอร์ย้งไม่รู้ทุก               อย่างในกองทัพของตัวเอง  พูดง่ายๆ คือ  ไม่รู้ว่า รถถัง  เครื่องบิน  ยังสร้างไม่เสร็จตามคำสั่ง  ซึ่งลูกน้องไม่มีใครกล้า               รายงานความจริง  ดังนั้น  สงครามจึงจบลงที่ฮิลเลอร์พ่ายแพ้ย่อยยับ  การขายประกันชีวิต ก็ไม่ต่างไปจากออกไปทำสงคราม               ชีวิตประจำวัน             ข้อมูลยิ่งมาก       พ่ายแพ้ยิ่งต่ำ             ข้อมูลยิ่งน้อย    พ่ายแพ้ยิ่งสูง     จะเห็นว่าสุภาษิตจีนทั้ง 4 บท  พูดชัดเจนว่า      เป็นนักขายจะต้องสะสมความรู้เพื่อไปสู่ความสำเร็จ     นักขายที่ดี  ต้องเรียนรู้ประสบการณ์ขายจากรุ่นพี่ๆ ที่สำเร็จ     นักขายอายุ 30 ปี  แต่สมองและสติปัญญาควรจะ 60 ปี     นักขายที่ล้มเหลวเห็นนักขายที่สำเร็จอย่าไปอิจฉา เพราะพวกเขาทำงานหนักมากจึงมีวันนี้     นักขายต้องเตรียมพร้อมการรบตลอดเวลา  ไม่ประมาท     นักขายต้องเป็นนักรวบรวมข้อมูลเพื่อประเมินการรบ     นักขายต้องมีอุปกรณ์การขายที่พร้อมสรรพ  100% วันนี้เป็นอีก 1  วัน  ที่ท่านนักขายมาเติมพลังให้ชีวิต ผมขอเป็นกำลังใจให้ทุกท่าน กฤษณะ กฤตมโนรถ