วันอังคารที่ 27 มีนาคม พ.ศ. 2555

จิตวิทยาการขาย

ธุรกิจเครือข่ายขายตรง คือ ธุรกิจที่เน้นการถ่ายทอดความรู้เกี่ยวกับสินค้าและการบริการที่ดีที่สุดให้ กับคนอื่น  ก้าวแรกที่สำคัญที่สุดคือ ความประทับใจสินค้าและรู้จักสินค้าเป็นอย่างดียิ่งก่อน  มีคำถามยอดนิยมก็คือ  เมื่อสมัครแล้วจะไปขายให้ใคร คำถามก็คือ ขายให้ตัวเองก่อนครับ เพราะตัวเองยังไม่เชื่อแล้วใครจะเชื่อตามเรา สินค้าจึงมีความสำคัญในการสร้างเครือข่าย ต้องเป็นสินค้าที่มีจุดขาย มีจุดเด่นเฉพาะตัวที่แตกต่างจากสินค้าทั่วไป จุดสำคัญท่านคือผู้ใช้แล้วเกิดความประทับใจจริงๆ ท่านถึงจะแบ่งปันประสบการณ์อันน่าทึ่งนี้ได้ดี
หัวใจของการขายก็คือ การวางแผนว่าจะพูดอะไรและพูดอย่างไรให้ผู้มุ่งหวังสนใจ มีส่วนร่วมและสร้างความรู้สึกอยากซื้อ การเตรียมตัวจึงจำเป็นและสำคัญอย่างยิ่ง อย่าไปหาผู้มุ่งหวังทั้งๆที่ไม่เตรียม ไม่พร้อม ส่วนใหญ่ก็คือตกม้าตาย อย่าลืมว่ายุคนี้  ผู้มุ่งหวังฉลาดขึ้น และมีข้อมูลมากขึ้น โดยเฉพาะมีช่องทางเลือกมากขึ้น เราจะไปแบบมือสมัครเล่นไม่ได้อีกต่อไป ต้องนำเสนอแบบ “มืออาชีพ” เท่านั้น
การวางแผนดีเท่ากับสำเร็จไปแล้วครึ่งหนึ่ง เราควรเริ่มต้นจากการลำดับก่อนว่าจะเริ่มวางโครงหลักๆ ไว้ก่อน  กำหนดเวลาคร่าวๆ อย่าใช้เวลามากเกินไป พยายามฝึกซ้อมก่อนลงสนามจริง และอย่าพยายามท่องจำเหมือนนกแก้วนกขุนทอง เราต้องพูดจากความรู้สึกจริงๆ ยิ้ม สบตา และพูดด้วยน้ำเสียงตื่นเต้น มีพลังเสมอ มีการจดบันทึกในสิ่งที่ผู้มุ่งหวังถาม
กุญแจแห่งความสำเร็จที่แท้จริง คือ การค้นหาความต้องการของผู้มุ่งหวังที่แท้จริง และสนองให้ตรงตามความต้องการนั้น หลักการง่ายๆ ก็คือรู้จักถามและรู้จักฟังนั่นเอง เราต้องรู้จักและเข้าใจความรู้สึกเขาก่อน ไม่ใช่เอาแต่พูดและยัดเยียดอยู่ฝ่ายเดียว สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ  เข้าใจความต้องการของลูกค้าครับ
การปิดการขายคือช่วงสุดท้ายที่สำคัญมากที่สุด และมักจะทำไม่ค่อยได้ดีก็เพราะการหลงประเด็นและพูดมากเกินไป ช่วงปิด คือ ช่วงหยุดเฉียบขาดฉับพลัน ส่วนใหญ่มักจบไม่ลง เหตุผลก็เพราะการขาดวิญญาณของนักฆ่าครับ

วันเสาร์ที่ 3 มีนาคม พ.ศ. 2555

หนทางชีวิต 14 สุดยอด

 เคล็ดลับแห่งความสำเร็จ






























































     







 


1. ศัตรูที่ร้ายกาจที่สุด คือ ตัวเราเอง 

                                                                     
2. ความพ่ายแพ้ที่ใหญ่ที่สุด คือ การทะนงตน



3. ปัญญาอ่อนที่สุด คือ โกหก




4. น่าเศร้าใจที่สุด คือ อิจฉาริษยา


5. ความผิดร้ายแรงที่สุด คือ ปล่อยตัวปล่อยใจ


6. โทษทัณฑ์ที่หนักที่สุด คือ ดูถูกตัวเองและหยามผู้อื่น


7. น่าสงสารที่สุด คือ เหยียดหยามตัวเอง


8. น่านับถือยกย่องที่สุด คือ ความมานะหมั่นเพียร


9. ล้มละลายที่หนักที่สุด คือ สิ้นหวัง


10. ความร่ำรวยที่มั่นคงที่สุด คือ สุขภาพแข็งแรง


11. หนี้สินที่ใหญ่ที่สุด คือ หนี้บุญคุณ


12. ของขวัญที่ดีที่สุด คือ ให้อภัย


13. ความขัดสนที่มากที่สุด คือ มีแต่ความรู้สึกเศร้าหมอง


14. ความสุขที่มากที่สุด คือ การให้ทาน